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騎虎難下的直銷企業旅游

時間:2014-07-25 10:41來源:《分銷時代》 作者:《分銷時代》 點擊:
不得不說,旅游作為直銷企業獎勵經銷商方式中的重頭戲,已經逐漸成為了直銷行業固定的一種激勵文化。“海外癮”、“土豪風”、“迪拜游”……這些高大上的詞兒早已不再是新鮮

【直報網7月25日訊】(《分銷時代》報道)不得不說,旅游作為直銷企業獎勵經銷商方式中的重頭戲,已經逐漸成為了直銷行業固定的一種激勵文化。“海外癮”、“土豪風”、“迪拜游”……這些高大上的詞兒早已不再是新鮮字眼,如是說“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”。而在這些榮耀的背后,企業同時面臨著高額的開支。“如人飲水,冷暖自知”,唯有身處其中的企業自身,才知道個中滋味。

在和資深的直銷企業旅游服務商庹琪琪的交談中,記者了解到,越是業績靠前的直銷企業越是注重旅游的質量和規劃,尤其是外資直銷企業。他們往往會對于員工在不同階段的銷售業績設置考核目標,而每一個考核目標都配備了相應的獎勵旅游方案。

2014年旅游序幕一拉開,綠之韻的張家界、泰國游,5月隆力奇的迪拜游、天獅的美國游,6月三生的韓國游……由國內到國外,由東南亞走向歐美,隨著直銷企業將旅游的大旗插到世界更多的國家和地區,直銷企業投身其中的旅游大手筆也是讓人驚訝的。4月如新在迪拜舉辦年會,組織16000名中國人前往迪拜旅游開會,光機票的花費就有2.9億元;6月安利組織20000名年輕營銷人員乘坐全球十大郵輪之一——海洋水手號,開啟韓國進修研討之旅。此前,2009年,安利就組織了12000多名營銷人員游覽臺灣。到了2013年,安利又再次組織“萬人游臺灣”,帶領數萬人赴臺旅游開會。

如此,在行業競爭激烈的當下,旅游的“高大上”與否已經成為直銷企業是否“靠譜”的一個重要依據。而在一場高質量的旅行之中,直銷企業要做的事情有很多,在海外重金包下五星級酒店、國際會議中心,展開“研討會”、“學習會”、“表彰會”;在旅游細節之處,讓經銷商感受到尊崇感,并將企業文化融入旅游的方方面面……為了展現企業的實力,在競爭激烈的角逐中塑造良好的企業形象,旅游成了直銷企業的必爭之地。

由此,一方面,我們看到的是,一場好的旅游確實能夠讓直銷企業守住更多經銷商的心,讓企業不至于在獎勵上示弱而流失大量的“下線直銷員”,使得直銷體系的崩潰;另一方面,直銷企業不得不面對的是,如今的獎勵旅游走得越遠,花得越多,攤子鋪大了,難免也會有得不償失。例如,如新、康寶萊等諸多企業的利潤相當部分都被高額的提升和激勵托低。直銷企業如此陷入兩難之境:旅游地點近了,遜于其他企業,則顯現不出自身的實力;旅游地選擇遠了,直銷企業又不得不面臨著高額的開支。只有少數的直銷企業能夠在當中賺得“名利雙收”,而更多直銷企業則面對著騎虎難下的處境,只能是賠錢賺個吆喝。

寶島臺灣民謠歌手陳綺貞唱過一首《旅行的意義》,反映著護照里的郵戳越蓋越密,心情卻反而更空虛,謂之旅行的意義也許是逃避。對于直銷企業而言,在考慮下一站去哪兒時,更多的是要去思考旅游的意義到底在哪里。而無疑,旅游,絕不是走得越遠,收獲越多。▲

(原標題:騎虎難下的直銷企業旅游)

責任編輯:王鵬娟

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