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曾涉傳如今在美上市 云集微店靠會員才有未來?

時間:2019-06-04 09:50來源:藍科技 作者:藍科技 點擊:
初代電商創業者們需要培養市場、教育用戶;二代電商創業者們可以直接享受市場紅利和用戶紅利,但更需要承受初代電商巨頭所給的競爭壓力;到了第三代電商創業者便利條件就更多了,

曾涉嫌傳銷如今卻美國上市 云集微店靠會員才有未來?

(圖片來源:云集官網)

【直報網北京6月4日訊】(藍科技)初代電商創業者們需要培養市場、教育用戶;二代電商創業者們可以直接享受市場紅利和用戶紅利,但更需要承受初代電商巨頭所給的競爭壓力;到了第三代電商創業者便利條件就更多了,但壓力可能也會小很多。

為什么會這樣,因為此時的市場上已經是強手林立、群雄割據,巨無霸們都在忙著相互進攻,哪有時間去“照顧”那些輕量級或者次輕量級的“小選手”,所以這些新晉的電商創業者們可以偷著樂一會兒。

剛剛在美國納斯達克上市的云集微店,現在應該就在偷著樂,很慶幸能在受到巨頭圍攻之前便完成了資本市場的華麗轉身,成功上演了一場與時間賽跑,從創立到上市也只用了4年的時間。

就像其他行業的創業者一樣云集微店也有個響亮的名號,號稱中國會員電商第一股。很多創業者都會將自己定義為某某領域第一或者某某領域開創者,因為這個“第一”代表的是所謂市場空白下的“錢景”,是說服資本的很好理由。

云集微店的會員模式能在中國走通嗎?

在成立之初,云集微店用戶需要繳納365元服務費成為店主,新店主通過直邀30名新店主和間接邀請130名新店主,就可以成為導師;導師再發展1000名新店主,就可以升為合伙人或育成合伙人。

看到這個模式大家是不是很熟悉?

如果成功邀請一名新店主,對應的合伙人、導師分別可以獲得70元、170元。同樣,店主如果在云集微店消費購買商品,公司會返利15%給對應的導師和合伙人。店主再邀請新店主加入消費后,對應的導師和合伙人也可以獲得返利。

這是一種多層分銷模式,云集微店實際上在鼓勵店主發展層級。云集發展早期,用戶數量快速增長,主要歸功于此。

2015年下半年,云集微店采用的地推模式引起了一些外界爭議,監管部門認為部分推廣形式與《禁止傳銷條例》沖突。2016年2月,在有關部門和法學人士的幫助下,云集針對有爭議的部分進行了整改。

2017年,浙江杭州濱江市場監督管理局發布《行政處罰決定書》稱,通過2016年對云集立案調查,核查后發現云集微店平臺開展經營活動中,存在“入門費”“拉人頭”“團隊計酬”等行為,涉嫌違反了《禁止傳銷條例》第七條的規定,因而罰款958萬元。

然而,整改后的云集微店依然保留著金字塔分銷體系,擁有一整套完整的激勵體系和晉升制度。只不過這種分銷體系被限制在三級以內。

根據招股說明書顯示,從2016年至2018年,云集成交總額分別是18億元、96億元和227億元,增長速度雖然很快,但依然較頭部幾家電商差距太大。

除了體量、以及之前的涉嫌傳銷疑云,會員制的云集微店能否在中國把這路趟平,應該是關乎其未來的關鍵,不過從以往經驗看會員制可以在美國走的順風順水,但國情不同,消費觀有別,導致同樣的事情卻是兩種結果,所以在巨頭虎視眈眈之下,云集要做的還很多,如果真能在電商市場掀起一股會員風,也不枉其中國會員電商第一股之稱。

(原標題:曾涉嫌傳銷如今卻美國上市 云集微店靠會員才有未來?)

責任編輯:一然

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